From Home）的定义：指产品非经零售客户销售，而通过公司或经销商送货到各类商用消费终端场所，供消费者使用。AFH通路一般通过直营及经销商来覆盖10类商用终端：一是酒店通路（LDG），如三、四、五星级饭店、旅游饭店等；二是餐饮通路（FS），如速食连锁（KFC、McDonald）、酒楼、茶社、咖啡厅等；三是物业/办公大楼（OB），如商业办公大楼、一般办公大楼等；四是高流量区（HVPE），如机场、百货公司、购物中心、公园等；五是娱乐事业（RC），如KTV、酒吧、保龄球馆、电影院、洗浴中心等；六是工厂通路（MFG），如科学园区、工业园区、工厂等；七是政府机关（GV），如各级政府部门、博物馆、音乐厅等；八是医疗通路（HC），如公私立医院、疗养院、诊所、保健中心、养老院等；九是教育通路（ED），如各级学校、幼儿园等；十是联合促销（Joint-Promotion），指为各类客户提供公司正常品或定制公司的生活用纸，作为其赠品或奖品，用于其市场推广与产品/服务介绍。

“AFH通路也叫商用消费通路、居家外通路或特殊通路，是美国金佰利公司最早创立的，现在国内不同的公司有不同的叫法。”美女总监Grace接着讲解。

我想起了那天在海天大酒店和William见面时，差点以为AFH是阿富汗的缩写，不由得好笑。经过今天Grace的专业培训，我终于理解了通路销售的真正涵义。于是乎，我对Grace由钦佩慢慢的向崇拜开始转变。

随后，Grace又培训了一些销售常识，如何拜访客户，如何达成交易，如何做好客户管理、商务谈判等。最后，美女总监说她的培训课程就结束了，明天上午是我们四个的温习时间，可以自由安排。接下来由公司人力资源部门、财务部门、营管部门等培训业务操作的一些规范和制度，最后，由山东省区人力资源部门组织考试。

跟美女总监Grace学习这几天，我感觉精神振奋，受益匪浅，现在突然说结束了，感觉意犹未尽…