梳理见证会名单，把第一周拜访计划做出来……”

半个小时后，宁夏做好了。

“宁夏，你这份综合保险计划书做得非常好！涵盖了意外、医疗、重疾和终身寿险保障，虽然这是你的亲哥哥，你做什么计划，他可能都会签单，但是，越是这种亲密关系，我们越是要把这份计划讲清楚讲透彻，便于以后给你转介绍客户。”杨一飘经理认真检视后说道。

“我能想到的，就这样了。”宁夏诚恳的说道，“杨经理还要多多指导一下，这是我的亲哥哥，也是跨入金秋保险公司的第一个客户，做得越完美我心里就越踏实！”

“计划书没什么问题了。”杨一飘肯定的点点头，“具体细节，还是我见面沟通后，再做调整和补充。这样子，宁夏，你把我当做是你哥，先把这份计划书，给我讲一遍。”

“我就把你当做我嫂子嘛！讲起来更自然一些。”宁夏笑答。

“谁是你嫂子？”杨一飘眉毛一挑，“别想占我便宜啊！”

“你看你误会了吧？只是扮演我嫂子而已，谁占你便宜啦？”宁夏一本正经的解释道，“这不是公司内部演练嘛！？”

“行行行！”杨一飘坐到宁夏左边，“记住啦，我们要坐在客户右边，这样讲起来，右手或者笔指着计划书上面的文字，才不会遮挡客户的视线。还有，必须先寒暄赞美，处理好客户心情后，再切入保险话题，时机成熟的时候，自然而然的拿出计划书来详细讲解……”

“嫂子，我知道，哥哥每天在外面努力打拼，无非就是为了多挣钱来改善我们一大家子人的生活品质，而你一直都是哥哥的贤内助！侄儿宁帅的学习一直名列前茅，都是与你的悉心辅导分不开的。”宁夏进入角色，给杨一飘演练拜访流程，“换一个角度来说，哥哥也是希望，你不要跟着去外面风吹日晒的，因为你保养得美美哒，哥哥也觉得有面子，你说是不是嘛？”

“都说保险公司的会说得很，你这才去保险公司几天哟，就油嘴滑舌的！”杨一飘也进入角色，“嫂子都是黄脸婆了，还保养个啥呀！不过说呢，你侄儿学习成绩优秀，真倒是让我操碎了心！”

“你看，现在侄儿考上厦门大学计算机……”

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