在以后的课程中是可以得到她想要的东西的。因为信任自己，所以她会选择报名。

对于其他客户，自己对于他们的问题挖掘得不够透彻，也不坚信公司所提供的课程可以解决他们的问题。所以才会一直给他们强调，让他们去体验。通过他们的课程体验，再度发掘问题之后才会成交。

其实归根到底还是自己的信念问题。想到这，汪曦正在吃混沌的汤勺顿了一下。

想到了自己刚来公司的第二个星期，遇到一个顾客也是一位女生，李丹，她表面看着很是张扬，实际上仔细了解后会发现她很是敏感。

她有需求，但问题很多，那时她只相信自己，但自己业务水平不达标无法给她解决，让冉主管给她沟通，当时是冉主管带自己。

但李丹她完全是封闭的，不愿给冉主管说。

最后，她没有成交。

今年过完年她还联系自己，约自己见面聊天。当时的聊天情景现在回想起来好像刚发生的一样记忆深刻，对于她的事情现在想想仍然遗憾。

“曦姐，我去年和你接触时一开始也是也是排斥的，后来随着我们接触的深入，发现你是个很真诚的人。”

“虽然业务流程很不熟练，产品知识有些也不熟悉，但可以感受到你是真的站在我的角度为我思考问题。”

“当时针对产品的许多问题，是真的很疑惑，也是真的想要进行学习，那是我20多年第一次那么迫切的想要改掉自己某一方面的缺点。”

“我那个时候需要的是我相信的人帮我解决掉疑惑，并且给我信心，让我坚信，伴随自己20多年的缺点，可以通过学习改掉的。”

李丹说到这不好意思的笑了下。

“当时我把希望寄托在你的身上，在我看来你是唯一可信的人，所以那个时候你把我介绍给你的主管，希望她能够帮我解决我的问题，我是拒绝的。”

“在我和她聊天时，我可以感受到她能解决到我的问题，但我那个时候感觉你背叛我了，所以我拒绝和她进行沟通。”

“我从来没有想过这些，当时我对于自己不能解决你的问题，感到很是挫败，但也希望你的问题能够合理的解决，所以就请来冉主管。”

汪曦回想下当时的场景紧张的说道。