现在厂里的效益并不是太好，勉强养活着三千人，生产的啤酒有五成在本县的县城和下面的各乡镇销售，甚至可观的一部分就是被厂里的这三千职工消费了。三千“清芬啤酒”子弟兵只喝“清芬啤酒”，但哪个人没有个三亲六故的，于是，“清芬啤酒”在庞大的关系销售网中流通着。

刘雅和同时被调到供销科的九名年轻女职工都是一头雾水，不知道工作如何的展开。现在的供销科长姓丁，是丁厂长的内弟，他抽调刘雅这样的年轻漂亮而且读过高中的女青年来，却是为了把她们派到全市各地的“清芬啤酒”销售处去做促销。大家虽然犹豫，但是没有选择，于是经过一周的业务集训，她们就各自随着一卡车“清芬啤酒”向全市县市的市场酒楼出发了。

（二）

刘雅被派到了本县县城火车站的政府招待所，之所以这样安排，是因为刘雅最漂亮，最有气质。招待所处于京广铁路和107国道的之上，距离北京市98公里，距离保定市70公里，几乎每天都有过往的领导在此歇脚，所以政府招待所的酒楼天天是大排盛宴，款待各地的宾朋，酒桌上只安排一种酒，就是“清芬啤酒”。刘雅不用为自己没有完成销售指标而苦恼。

根据丁科长的要求，她们每天上班都都必须浓妆艳抹，穿一件月白色的旗袍，这是振兴县能买到的最好的服饰了。而且斜佩大红色的绶带，上面锈了金字“清芬啤酒”，在酒桌前穿梭，没事的时候就躲到凉快地和服务员唧唧喳喳地聊天。

虽然说是经过了培训，可是刘雅什么都没学会，她就学会看自己人的眼色给客人倒酒，与其说是啤酒促销员，不如说是招待所的服务员。

丁科长其实教过刘雅她们讨客人喝彩的一招，就是用简易一次性的木筷撬开啤酒盖，刘雅挺喜欢用木筷子较宽的根部顶住啤酒瓶盖，一用力，就会把瓶盖撬开，啤酒酒液就会在气体的作用下沿着瓶颈向上冲涌，恰恰好涌到瓶口停止。刘雅起初是怎么也撬不开，甚至把木筷弄折，可是到了招待所却变的手到擒来，熟练极了。

每次县政府请客人吃饭，都会把清芬啤酒厂的丁厂长和丁科长请来作陪，刘雅都要表演用木筷撬评盖，好赢得客人的喝彩。

有一次，县政府的要员和两位丁领导，款待来自北京的几个客人，据说他们是来自北京浪花啤酒集团的，来和清芬啤酒长研究双方联营的事宜，刘雅对这是并不在心，她只是一遍遍的在下面演习撬瓶盖，她一遍遍的默念着技术要领，手一遍遍重复那简单的动作。

但是一到了酒桌前，刘雅却怎么都撬不开了，还撬断了一个木筷，她看到丁科长的脸色有些恼，刘雅拿起又一根木筷，突然，在座的一个陌生男子站起来，拿过她手中的啤酒说：我刚来酒厂，还没有建过我们的产品呢。他把酒瓶在手里晃了晃，然后，照着太阳看里面的炮沫的形色。

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